از آنجایی که مالکان ساختمان های تجاری همچنان با عدم قطعیت اقتصادی، کمبود نیروی کار و تغییر تقاضای مشتریان دست و پنجه نرم می کنند، بازسازی و نوسازی به یک فرصت کلیدی در بازار لوله کشی تبدیل شده است. Supply House Times با کریستوفر پترسون، مدیر فروش و حساب‌های ملی در Saniflo، در مورد اینکه بازار تجاری به کجا می‌رود و چگونه تولیدکنندگان، عمده‌فروشان و پیمانکاران می‌توانند خود را وفق دهند، صحبت کرد.
بزرگترین روندهایی که در حال حاضر در بازار تجاری مشاهده می کنید چیست؟
کریستوفر پترسون: برای صنعت، من می‌توانم بگویم که بزرگترین چیزها مراکز داده و مراقبت‌های بهداشتی هستند که ممکن است برخی افراد را شگفت‌زده کند. وقتی به زیرساخت ها نگاه می کنید، بیمارستان ها در حال بازسازی هستند و به دنبال کاربردهای تخصصی لوله کشی هستند.
تحصیلات بزرگ دیگری است. بسیاری از تاسیسات قدیمی در حال بازسازی هستند. پردیس ها در حال انجام تنظیمات و بهبود هستند، چه صرفه جویی در مصرف آب، چه بهره وری انرژی یا مقاوم سازی ساختمان های قدیمی تر.
برای Saniflo، بزرگترین شتاب دهنده واقعاً مدرن سازی و استفاده مجدد تطبیقی است. ساختمان‌های اداری، مراکز خرید و آپارتمان‌های بازسازی‌شده، زیرساخت‌های موجود را گرفته و آن را مدرن می‌کنند. بیشتر این امر به مقاوم سازی ساختمان های قدیمی، کاهش زمان از کار افتادگی، رسیدگی به مسائل مربوط به کارکنان و استفاده بهتر از فضای موجود، به جای تکیه صرف بر ساخت و ساز جدید، مربوط می شود.
آیا بخش های تجاری خاصی وجود دارد که بیشترین تقاضا را به همراه دارد؟
پترسون: مراقبت های بهداشتی و مهمان نوازی دو حوزه قوی هستند.
در مراقبت های بهداشتی، برنامه های کاربردی پیری در محل مهم هستند. ما راه حل هایی ارائه می دهیم که برای تسهیلات قدیمی و برای تطبیق فضاها با نیازهای مستاجر یا بیمار به خوبی کار می کنند. آنها ممکن است نیاز به یک سینک یا حمام در نزدیکی داشته باشند و ساختمان هایی که در حال تغییر هستند ممکن است دیگر این امکانات را نداشته باشند.
مهمان نوازی نیز جالب است. هتل‌های قدیمی‌تر در حال ایجاد اسپا، اضافه کردن حمام و کار در راستای رعایت ADA هستند. ما همچنین شاهد تقاضای مربوط به Airbnbs، املاک اجاره‌ای و واحدهای مسکونی اضافی هستیم. اگر کسی بخواهد یک استودیو مستقل را تبدیل کند یا یک فضای اجاره ای ایجاد کند، آن فضا نیاز به لوله کشی دارد.
چند خانواده واقعاً در مورد استفاده مجدد تطبیقی هستند. این برای ما بسیار منطقی است زیرا اگر راه سریع‌تری برای تکمیل پروژه وجود داشته باشد، مالکان نمی‌خواهند زباله‌های غیرضروری ایجاد کنند، بتن برش دهند یا نیروی کار اضافه کنند.
آموزش گزینه دیگری است. کلاس‌های قابل حمل، خوابگاه‌ها و گسترش امکانات ورزشی، تقاضا برای راه‌حل‌های لوله‌کشی را ایجاد می‌کنند که می‌توانند به طور موثر نصب شوند.
کمبود نیروی کار چگونه بر پروژه های تجاری تأثیر می گذارد؟
پترسون: همه چیز به تحصیلات و مشاغل ماهر برمی گردد. کارآموزان کمتری وارد حرفه می شوند و نیروی کار بازنشسته داریم. این مایه شرمساری است زیرا آینده بزرگی در این صنعت وجود دارد.
بنابراین، سازندگان باید به ایجاد فناوری‌هایی کمک کنند که به پیمانکاران اجازه می‌دهد کارهای بیشتری را در زمان کمتری انجام دهند. اینجا جایی است که ما در آن جا می‌شویم. وقتی نوبت به بازسازی می‌رسد، زمان پول است. ما راه حل سریع تری ارائه می دهیم و به لوله کش ها راهی برای انجام کار بیشتر کارآمدتر می دهیم.
تکنولوژی ما ساده است. کار زیادی در کار نیست و برای نصب آن نیازی به نیروی انسانی زیادی ندارید. اکثر نصب‌های ما شش تا هشت ساعت کار می‌کنند، بنابراین یک برنامه کاربردی سریع است.
در سرتاسر صنعت، محصولات بیشتری را می‌بینید که برای ساده‌سازی نصب طراحی شده‌اند، چه اتصالات، اتصالات یا سایر فناوری‌های لوله‌کشی. هدف ایجاد راه حل های سریع و آسان برای لوله کش است.
پایداری و بهره وری آب چگونه تقاضا را شکل می دهند؟
پترسون: محرک های کلیدی شامل الزامات LEED، الزامات حفاظت از آب و اهداف کاهش کربن است. اینجا در آریزونا، حفظ آب یک ضرورت اساسی است.
برای Saniflo، جنبه استفاده مجدد مهم است زیرا محصولات ما می توانند در مقایسه با روش های سنتی لوله کشی به جلوگیری از تخریب بتن یا استفاده از مواد اضافی کمک کنند. ما می توانیم مقدار مصالح ساختمانی مورد نیاز برای انجام کار را کاهش دهیم.
توالت های کم جریان نیز بخشی از گفتگو هستند. ما همچنان شاهد تقاضا برای سیستم‌های شستشوی هوشمندتر و راه‌هایی برای کاهش مصرف آب و در عین حال کاهش اختلالات ساخت‌وساز و نیازهای مصالح هستیم.
نقش بازسازی و نوسازی در مقایسه با ساخت و ساز جدید چیست؟
پترسون: نرخ بهره عامل اصلی است. ساخت و ساز جدید گران است و فشارهای مالی دیگری نیز وجود دارد، از جمله عدم اطمینان اقتصادی و سؤالاتی در مورد اینکه آیا می توان صندلی ها را پر کرد.
اگر راه مقرون‌به‌صرفه‌تری برای استفاده از زیرساخت‌های موجود وجود دارد، چرا از آن استفاده نکنیم؟ مدرن سازی می تواند اشغال را بهبود بخشد و ساختمان را برای شرکت هایی که به دنبال فضا هستند سازگارتر کند.
همچنین در بسیاری از موارد سریعتر است. ساخت و ساز جدید با روش های مدولار و پیش ساخته بهبود یافته است، اما کار مقاوم سازی می تواند چالش های مجوز را کاهش دهد، از کار غیر ضروری جلوگیری کند و به تیم های کوچکتر اجازه دهد تا پروژه ها را سریعتر تکمیل کنند.
واقعیت کنونی در مورد زنجیره تامین، موجودی، زمان سرب و قیمت گذاری چیست؟
پترسون: برای ما، ضربه سختی به ما وارد نشده است. Saniflo از مواد خام برای محصولات نهایی استفاده می کند، بنابراین منبع یابی آنچنان چالشی برای فرآیند تولید ما نیست.
برای دیگران، این همیشه درست نیست. کمبود قطعات الکتریکی، خطرات عرضه جهانی و تعرفه ها می تواند بر زمان و قیمت ها تأثیر بگذارد. بسیاری از تولیدکنندگان نیز به دلیل درک این خطرات به دنبال انتقال تولید به آمریکای شمالی هستند.
برای Saniflo، ما لجستیک قوی و سهام امن در سراسر کشور داریم. زمان تحویل ما حدود دو روز و نیم است. من با تولید کنندگان و توزیع کنندگان دیگر صحبت می کنم و همه چیز در همه جا وجود دارد. من شنیده‌ام که چند سال پیش، قیمت‌گذاری پروژه‌ها را بسیار دشوار کرده است.
عمده فروشان، پیمانکاران و مدیران تاسیسات در 12 تا 18 ماه آینده چه چیزی را باید آماده کنند؟
پترسون: عدم اطمینان اقتصادی عامل شماره یک است. کمبود نیروی کار نیز یک چالش بزرگ است.
آموزش یکی دیگر از حوزه های کلیدی است. اکنون منابع دیجیتالی بیشتری وجود دارد و افراد می توانند مستقیماً با تلفن های خود مطالعه کنند. زمانی که من با Saniflo شروع کردم، شما باید 30 نفر را در یک اتاق می گرفتم تا آنها را آموزش دهید. اکنون می توانید یک ویدیو ارسال کنید.
برای عمده فروشان، هزینه های نیروی کار و نگهداری از نگرانی های اصلی است. به افراد در انبار، تحویل و پیشخوان نیاز دارید. هزینه های موجودی نیز مهم است. عمده فروشان باید مطمئن شوند که محصولات مناسبی را ارائه می دهند و از تجزیه و تحلیل برای تصمیم گیری خوب استفاده کنند.
بزرگترین پیشنهاد برای بازار تجاری چیست؟
پترسون: صنعت ما به راه‌حل‌هایی پاداش می‌دهد که نیروی کار را کاهش می‌دهد، سرعت نصب را بهبود می‌بخشد، از برنامه‌های مدرن‌سازی پشتیبانی می‌کند و یک استراتژی پایدار برای پیشرفت ارائه می‌کند.
چه عمده فروش باشید و چه تولید کننده، تنوع بسیار مهم است. ماندن در صدر روندها، سازگار ماندن و ارائه راه حل هایی که لوله کش ها و بازرگانان به دنبال آن هستند، شما را برای موفقیت آماده می کند.
